จองเวลาคุย
45 นาที ได้ตัวเลขของคุณเองกลับไป
ไม่ใช่การขายของ เป็นการนั่งทำงานด้วยกัน เราจะไล่โครงการจริงไปด้วยกันหนึ่งโครงการ แล้วตีออกมาเป็นตัวเลขว่าตอนนี้มีงวดที่ตรวจรับแล้วแต่ยังไม่ได้วางบิลอยู่เท่าไหร่
ในคอลจะเกิดอะไรขึ้นบ้าง
- ไล่โครงการเดียวตั้งแต่ต้นจนจบ ตั้งแต่ถอดแบบจนตรวจรับ แล้วกาจุดที่มันมักไปค้าง
- นับรอยรั่วออกมาเป็นตัวเลข งวดที่ตรวจรับแล้วแต่ยังไม่ได้วางบิล บวกเงินประกันที่พ้นกำหนดคืนแล้ว
- เปิดเส้นเวลาให้ดู สามชั้นบนเส้นเดียว เห็นงาน หมุดวางบิล และวันของเข้า พร้อมกัน
- ข้อเสนอจริง มีเส้นการันตี เงื่อนไขรับงาน และวันที่จริงครบ 30 วันตามปฏิทิน เขียนไว้เป็นลายลักษณ์อักษร
ถ้าคุยแล้วพบว่านี่ไม่ใช่ทางที่ใช่สำหรับคุณ เราจะบอกตรงๆ ในคอล และตัวเลขที่ได้ก็ยังเป็นของคุณ
จองคอลของคุณ
เตรียมสิบนาที เปลี่ยนคุณภาพของคอลได้เลย
ไม่บังคับสักข้อ มีเท่าไหร่เอามาเท่านั้น ที่เหลือประเมินด้วยกันในคอลได้ แค่กินเวลาใน 45 นาทีไปหน่อย
- ตอนนี้มีงวดที่ตรวจรับแล้วแต่ยังไม่ได้วางบิลประมาณกี่ใบนึกออกคร่าวๆ ก็พอ ถ้าในบริษัทไม่มีใครตอบตัวเลขนี้ได้ นั่นก็เป็นข้อค้นพบข้อหนึ่งแล้ว
- มูลค่าเฉลี่ยต่องวดของคุณบอกเป็นช่วงก็ได้ งวดเล็กสุด งวดใหญ่สุด และงวดที่เกิดบ่อยที่สุด
- เงินประกันผลงานที่ครบกำหนดคืนแล้วแต่ยังไม่มีใครทวงเดาได้ ตัวเลขนี้อ่านออกมาจากสัญญาล้วนๆ และมักเป็นตัวที่คนตกใจที่สุด
- โครงการไหนกำลังจะวางบิลงวดถัดไปภายใน 30 วันโครงการนั้นแหละที่เราจะติดตั้งด้วย เพราะวันวางบิลจริงคือสิ่งที่ทำให้งานไม่กลายเป็นแผนลอยๆ
ไม่ต้องเตรียมไฟล์ ไม่ต้องเอ็กซ์พอร์ตอะไร ไม่ต้องเซ็น NDA ก่อนคุย ถ้าไม่อยากเอ่ยชื่อผู้รับเหมาหลัก เรียกเป็น A B C ก็ได้ ตัวเลขยังใช้ได้เหมือนเดิม
หลังกดส่งฟอร์ม จะเกิดอะไรขึ้น
- ภายใน 1 วันทำการเราตอบกลับพร้อมเวลาให้เลือก 2 ถึง 3 ช่วง ถ้าไม่สะดวกสักช่วง บอกมา เราหาใหม่ให้
- ตัวคอล 45 นาที ผ่านวิดีโอไทยหรืออังกฤษก็ได้ เราแชร์จอให้ดู คุณจะแชร์ของคุณด้วยก็ได้ถ้าช่วยให้เห็นภาพ เดินตามหัวข้อที่เขียนไว้ในหน้านี้
- ภายใน 2 วันทำการหลังคอลคุณจะได้สรุปเป็นลายลักษณ์อักษร ว่ามีอะไรตรวจรับแล้วแต่ยังไม่ได้วางบิล เงินประกันใบไหนพ้นกำหนด และถ้าเข้าทางกัน จะมีข้อเสนอที่ระบุเส้นการันตีและวันที่จริงครบ 30 วัน
- จากนั้นจะไม่มีอะไรที่คุณไม่ได้ขอเราตามกลับครั้งเดียว ถ้าคุณตอบว่าไม่ หรือไม่ตอบเลย ก็จบแค่นั้น หลังฟอร์มนี้ไม่มีระบบอีเมลไล่ตาม
เราจดโน้ตเป็นตัวหนังสือ ถ้าอยากให้อัดคอลไว้ บอกได้ แต่เราจะไม่อัดถ้าคุณไม่ได้บอก
เหมาะ ไม่เหมาะ แบบพูดตรงๆ
ใช้ได้ผลเมื่อ
- คุณรับงานที่เก็บเงินเป็นงวด และมีอย่างน้อย 1 โครงการที่กำลังจะวางบิลงวดถัดไปภายใน 30 วัน
- เจ้าของให้เวลาได้สัปดาห์ละ 30 นาที ติดกัน 4 สัปดาห์ แบบลงปฏิทินจริง ไม่ใช่ว่างเมื่อไหร่ค่อยเข้า
- ปล่อยชื่อคนได้ 2 คน คนหนึ่งถือแผน อีกคนอยู่หน้างานของโครงการนำร่อง
- คุณรับลำดับการทำงานนี้ได้ ทำโครงการเดียวให้จบก่อน แล้วค่อยขยายทั้งบริษัท
ไม่เหมาะเมื่อ
- คุณอยากได้คนมารับหน้าที่คุมโครงการแทน เราวางเส้นเวลาให้ แต่คนเดินงานคือคนของคุณ
- คุณอยากให้เซ็ตเครื่องมือเสร็จภายในสัปดาห์นี้ โดยไม่แตะกระบวนการ เท่ากับเรารับเงินทำของที่รู้อยู่แล้วว่าจะตายในเดือนที่สอง
- คุณอยากได้เปอร์เซ็นต์ความคืบหน้าทุกงาน เราไม่ทำให้ และนั่นคือประเด็นทั้งหมด
- ไม่มีใครว่างให้สัปดาห์ละ 30 นาที ติดกัน 4 สัปดาห์ บอกในคอลได้เลย เราจะบอกตรงๆ ดีกว่าเริ่มแล้วไปค้างตั้งแต่สัปดาห์ที่สอง
คำถามที่คนมักถามก่อนจอง
สุดท้ายจะกลายเป็นการขายของไหม
45 นาทีเดินตามหัวข้อข้างบน ถ้าคุณถามราคา เราตอบ นั่นคือการตอบคำถาม แต่เราจะวางราคาข้างตัวเลขที่คุณนับเองแล้วเท่านั้น เพราะราคาที่ลอยอยู่โดยไม่มีอะไรให้เทียบ จะถูกเอาไปเทียบกับของฟรีทันที
คุยแล้วไม่ซื้อได้ไหม
ได้ และหลายรายก็เป็นแบบนั้น ตัวเลขที่นับได้และการไล่โครงการยังเป็นของคุณอยู่ดี มันคือข้อเท็จจริงของธุรกิจคุณ ไม่ใช่ทรัพย์สินของเรา
ต้องตัดสินใจในคอลเลยไหม
ไม่ต้อง ข้อเสนอและวันที่จริงครบ 30 วันส่งให้เป็นลายลักษณ์อักษร แล้วค่อยตัดสินใจตามจังหวะของคุณ เรารับติดตั้งได้ทีละไม่กี่งาน วันเริ่มที่คุณอยากได้จึงอาจถูกจองไปก่อน นั่นคือข้อจำกัดกำลังคนจริงๆ ไม่ใช่นาฬิกานับถอยหลังหลอกๆ
ฝั่งคุณใครเข้าคอล
พงศ์สิริ คนที่ลงมือทำงานเอง ไม่มี account manager และไม่มีการโยนต่อให้ทีมจูเนียร์ทีหลัง
ถ้าตอนนี้จ่ายค่าโปรแกรมอยู่แล้ว แต่ใช้แล้วไม่เวิร์ก
เอามาเลย ก่อนจะพูดเรื่องซื้อของใหม่สักบาท เราจะโทรถามผู้ขายระบบเดิมของคุณก่อนว่าโมดูลจัดการโครงการที่จ่ายอยู่แล้ว ทำเส้นเวลาที่มีงวดงานได้ไหม ถามครั้งเดียวไม่เสียอะไร และถ้ามันทำได้ เรื่องซื้อของใหม่ก็จบตรงนั้น